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浅析冰桶挑战赛的另类营销

乐山城市通 发布时间:2014-9-15 11:24:07

    前不久风靡全球的“冰桶挑战”,我们并没有看到铺天盖地的宣传推广,只是通过各界大佬的影响力自主传播,乐山网络公司小编不得不说,这个“点名”活动的发起者相当地聪明,为我们打造了一场别开生面的营销盛宴。

    首先,让我们了解一下活动发起的缘由吧。这项活动发源于波士顿学院的著名棒球员,现正与ALS疾病抗争的皮特-弗雷茨,而此次活动正是为ALS疾病患者募捐的慈善活动。ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”,英国人也叫“运动神经细胞病”,这是无法治愈而且致命的病。史蒂芬•霍金便是这种病的患者。 好了,清楚了缘由,就让乐山城市通和您一起开始好好享用这场营销盛宴吧~

第一道菜:“慈善”让人无法拒绝 
    这次活动是为ALS募捐的慈善活动,而俗话说的好“救人一命,胜造七级浮屠”,世人一听到“慈善”,一般都不会拒绝,何况是社会形象极为高大,社会大众极为关注的各界大佬呢?所以,“慈善”的定位让参与者都无法抗拒,就算心里不那么乐意,也还是会积极参与。

第二道菜:“点名”形式别具一格 
    在我们的观念里,慈善不是晚会就是拍卖会,一般都比较低调。而此次的活动,在社交媒体上的高调“点名”,让大佬们也不得不接招,“宁愿战死,也不能投降”,何况只是区区一桶冰水呢?在炎热的夏日,冰水反倒成了一次冰凉的极致体验。此外,“点名”颇有点“有福同享,有难同当”的感觉,也有点“有仇报仇,有怨报怨”的意思,这就看大佬们点的“朋友”还是“敌人”啦。

第三道菜:“挑战”让人欲罢不能
    此次慈善利用挑战的形式,抓住人类争强斗胜的心理,选择有点难度,却不是特别有难度的活动——将冰水浇遍全身进行挑战。乐山网站建设的小编认为,正是这种挑战的形式,激发了大佬们战斗的热情。大佬是不能轻易丢“面子”,无论有怎样的挑战,都要正面迎击,方能彰显大佬风采。

第四道菜:“大佬”效应传播深远
    不知道大家注意到没有,活动的参与者都是各界的大佬。科技界的比尔盖茨、扎克伯格、雷军、李彦宏、罗永浩等,体育界的詹姆斯、科比、罗纳尔多、库里等,娱乐界的泰勒、贾斯汀、刘德华等,个个耳熟能详,通过他们的传播,这次活动的影响能不深远吗?还有一种说法是,大佬的朋友们都是大佬,一个大佬点三个,三个大佬点九个……这样传播的影响力可想而知。

第五道菜:募捐金额巧妙设置
    在“冰桶挑战赛”中,被点名者要么在24小时内接受挑战,要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元,或两者都做,完成后还可指名3名挑战者。实际上,大部分的挑战者都是两者都做,100美元对于大佬们来说是九牛一毛,反正已经接受了挑战,何不再表现一下自己“做慈善的心”呢?此外,募捐金额的设置对于点名的作用也是非常巧妙的,要是把募捐金额设置为几万美元,几十万美元……,小编相信,大佬们在“点名”的时候会变得谨慎。虽然有着“慈善”的由头,但是因为你的点名,别人可能会白白损失几万美元,甚至几十万美元。
“ALS冰桶挑战赛”的盛宴到这里也就结束了,一场别开生面的营销盛宴,让我们回味无穷。